最低價，多套路！

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昨晚吃飯，一個朋友，知道我是做房產(chǎn)的，在售樓處工作過，就問我，我在某某買房子了，定金交了，怎么退啊？我聽到后，問怎么了，通過他的描述，得知他被套路了，付了錢就后悔。我一直覺得作為房產(chǎn)銷售，不管你什么角色，置業(yè)顧問、渠道、中介、自媒體……我們提供的一定是價值服務(wù)，而不是滿滿的套路，為什么房產(chǎn)銷售讓人聞風(fēng)喪膽，就是因為套路太多了。三個常見套路吧，今天說出來，讓各位心中有數(shù)。第一個套路，虛報價格吸引客戶。明明售樓處這套房子是7000，但是網(wǎng)上6000、5500，甚至5000的報價滿天飛，一些不明所以的朋友一個電話就甩過去了，然后跟他看房，到了之后給你講低價的那個房源是個中間戶的2樓戶型，旁變垃圾房，正對配電室，采光嚴重有問題。說了這些，你肯定不會買這套房子，他就會借此機會給你推另外一套房子，讓你沖昏頭腦，忘記了你原來是來要看5000多的那套房子，但是你稀里糊涂買了6000、7000多的房子。這個套路相信許多買過房的人肯定深有體會，明明是沖著這套低價房源來的，卻買了一套自己不太容易承受的高價房源，回家一想冷靜了下來，這個價格我有點承受不起，第二天哭著喊著要去退定金。我承認這是一種很好的獲客手段，但是這種行為他欺騙了買房的你，讓你很難走回頭路，所以經(jīng)常會看到這么一句話，你要的房子、你要的價格都在網(wǎng)絡(luò)上；第二個套路，就是你的車停在了某個售樓處門口，你接下來大概就會接到這么一個電話，可能一個都不止，聽到的說辭基本上很統(tǒng)一：喂你好，我是某某樓盤的外場負責(zé)人，我這里有低于售樓處的一批內(nèi)部房源，比售樓處便宜幾萬塊，有的甚至還說我們還可以把傭金全部返給你，聽到這里，但凡你想買這個樓盤，基本會心動，你上鉤過后，你就會開始一條漫長的被洗腦的過程；第三個套路，就是在抖音上找的那些所謂的大咖，第一句話你肯定會問他，找你能比別人便宜嗎？他們會回答，找我肯定是淮北最低。有的甚至?xí)f，干房產(chǎn)這么多年了，哪個樓盤不熟悉，營銷總都是我兄弟，打個招呼的事，肯定給你最低價。這個說辭肯定會獲取你脆弱的內(nèi)心，然后你就會上鉤?！白畋阋恕庇肋h是個偽命題，這是購房者內(nèi)心深處的脆弱，也一直被這些人利用著、套路著。從業(yè)這些年我一直在用我對樓市的理解讓我的客戶在合適的價格買到房子，這也是每一個有良知的房產(chǎn)工作者都會做的事。


樓市瞬息萬變，每個樓盤都可能在某個時間點出現(xiàn)最合適的購買時機，每套二手房都可能在遇到某個有緣人而顯現(xiàn)價值。
所以，買房要見機行事，賣房要見好就收。
來自: Android客戶端

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什么金都是可以退的，打住建電話