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很多人都希望房?jī)r(jià)溫和一點(diǎn)、更合理一點(diǎn)，但是真的到一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始降價(jià)的時(shí)候，反而大家都不愿意買(mǎi)，或者說(shuō)會(huì)有很強(qiáng)烈的抵觸情緒。為什么？因?yàn)檫^(guò)往的漲價(jià)，不會(huì)影響到一些人的既得利益，或者說(shuō)不會(huì)有一些實(shí)質(zhì)性的影響，但是對(duì)于降價(jià)而言，第一個(gè)，如果一個(gè)項(xiàng)目存在降價(jià)這種情況，毫無(wú)疑問(wèn)，之前買(mǎi)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的客戶他們會(huì)反對(duì)，為什么你之前賣(mài)這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在降價(jià)呢？對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房子永遠(yuǎn)是家庭資產(chǎn)的一部分，他們當(dāng)然希望買(mǎi)的房子未來(lái)的市場(chǎng)增值更好，但是一旦出現(xiàn)降價(jià)，之前買(mǎi)過(guò)的客戶會(huì)有非常強(qiáng)烈的抵觸情緒，更何況這些人是曾經(jīng)非常相信這個(gè)品牌且對(duì)這套房子有很大憧憬和希望的，都拿出了真金白銀很大一部分身家來(lái)放在這套房子里，所以這些情緒會(huì)很強(qiáng)烈，包括我們慣常聽(tīng)說(shuō)的，房子降價(jià)出現(xiàn)砸售樓處的現(xiàn)象，一般都是那些已經(jīng)買(mǎi)了房子的人采取的一些過(guò)激行為。所以往往很多時(shí)候一些聰明的開(kāi)發(fā)商為了去化，不會(huì)選擇降價(jià)的，會(huì)選擇類似于產(chǎn)品包、裝修包、送車(chē)位等手段。第二個(gè)，一個(gè)房子如果進(jìn)入降價(jià)之后，也不一定賣(mài)的更好，淮北有兩個(gè)盤(pán)明目降價(jià)，反而越賣(mài)越差，這也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象，經(jīng)常會(huì)看到一直在漲價(jià)但是每次開(kāi)盤(pán)都很火的樓盤(pán)，但是如果降了哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，后期的去化就會(huì)出問(wèn)題，后邊的客戶就會(huì)覺(jué)得，你現(xiàn)在降價(jià)以后會(huì)不會(huì)繼續(xù)降價(jià)？那我是不是等一等再買(mǎi)更好。所以人性都是很微妙的，大家看待降價(jià)不會(huì)第一反應(yīng)說(shuō)我買(mǎi)到一套性價(jià)比較高的房子，他會(huì)想以后會(huì)不會(huì)更大的降價(jià)空間。所以買(mǎi)房、樓市，我們談?wù)撨@些話題，都是感性和理性分開(kāi)來(lái)的，我們理性上都覺(jué)得房子應(yīng)該降價(jià)會(huì)更好，更利于購(gòu)房者，但是真正降價(jià)了，感性上往往很難接受。
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