找中介買房最關(guān)心什么

廣告

客戶找中介買房，最關(guān)心什么？可能客戶只關(guān)心找你買房，他能獲到什么價(jià)值？我認(rèn)為主要兩點(diǎn)：一是勞動(dòng)價(jià)值，像車接車送、渴了遞水、熱了撐傘、飯點(diǎn)請吃飯、張口哥閉口姐，這些叫勞動(dòng)價(jià)值，我覺得如果你只能提供這種價(jià)值的話，運(yùn)氣好的，像電視劇安家里樓山關(guān)一樣，能打動(dòng)一部分人，你要知道這種情況，客戶不讓你返傭是情分，要你返傭是本分！二是專業(yè)價(jià)值，看房前中后你能不能做到面面俱到，比如看房前梳理清需求，提醒準(zhǔn)備事項(xiàng)，按客戶需求在淮北樓盤進(jìn)行篩選、分析、對比；看房時(shí)，告知客戶售樓處套路及應(yīng)對技巧，區(qū)位圖、戶型圖、樣板間、這些要看的重點(diǎn)；定房時(shí)復(fù)盤板塊、樓棟、樓層、戶型及交易后續(xù)，給客戶節(jié)約大量時(shí)間、精力、體力，選到合適樓盤，避免踩坑，那么你覺得客戶還會(huì)要你返點(diǎn)嗎？做為客戶買房這種大宗交易，更看重的一定是我們的專業(yè)價(jià)值，你勞動(dòng)服務(wù)做得好，人家是會(huì)認(rèn)同但不會(huì)覺得值這么多回報(bào)，沒人愿意當(dāng)冤大頭對不對！
來自: Android客戶端