作為房東，此刻應該如何賣房？

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昨天和兩位二手房中介朋友小聚，他們的二手房業(yè)務做得極好，也和我分享了做為房東現(xiàn)階段應該如何去賣房，今天就來聊下這個話題。首先，只掛一家中介。先別著急diss，腦子正常的建議一定是多掛增加曝光，但這個建議還沒說完。首先找一家大型且靠譜的平臺，告訴他們，我只掛在你們這（不簽獨家協(xié)議），辛苦盡全力幫我賣，然后你在心里設定一個鬧鐘，兩個月之后如果還沒賣掉，就趕緊拿出來掛全網(wǎng)。不是說房源掛多家，中介會不盡心推銷房源，而是說這么做了之后中介一定會更用心。第二，跟你的中介說：我一定付中介費！挺白目一句話對不對，誰不付中介費？但實際情況里房東們要的都是到手價，“我只要我的到手價，其他的我不管”，于是剩下所有事情都交給中介。我一定會付中介費，這句字面意思有兩個，第一我不會賴；第二賣房歸賣房，中介費歸中介費，更底層意思是付費邏輯，我會為你的中介服務付費，所以也請?zhí)峁┫鄳眨氖且环N態(tài)度：我是認真想賣房。沒有哪個中介會忽略這樣一套房。第三請服務好中介。在這個賣房看不到盡頭的環(huán)境里，中介是你奔跑前進的唯一戰(zhàn)友，不要總想著他是賺錢，共同目標前提下，你們是共贏體，最大程度激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力是看起來小卻很大的事，比如主動配合中介提供他們需要的資料，看房方便，房間打掃的干凈整潔，約好的時間不要遲到等等。第四點，能成交的價格才是市場價。此刻很多房東糾結價格，是不是掛低了，是不是賣少了？如果你堅定了自己賣房的需求，相信我，能成交的價格才是市場價。一套房子去年這時候賣80萬，今年這時候還想賣這個價格？你的房子做了你喜歡的裝修，所以你要加價？你買房的時候稅費付了不少，所以也想加進掛牌價？不要！多數(shù)房東對市場周期變化并沒有太多概念，去年下半年的價格對現(xiàn)在沒參考意義，你的裝修除非特別特別亮眼，否則對下家不一定加分，尤其年輕客群，砸了可惜、不砸又不符合自己審美，你的稅費確實是你的購房成本，也確實是真金白銀花出去的，但提高了掛牌價，削弱了競爭力，只要客群看到略優(yōu)選擇，你就會被pass。堅定賣房的話，參考近期周邊成交價，不要加入跟市場無關的價格因素。第五，賣房確實存在節(jié)奏這件事。我該怎么賣掉自己的房子這件事其實挺私人的，每套房子的價值以及賣房節(jié)點都大相徑庭，最近有個一個案例，是在小紅書上分享自己25天賣房上岸的經(jīng)歷，不得不說在當下市場里這個賣房節(jié)奏可以說又玄又對。首先他選擇先買房再賣房，然后買房過程中，看中喜歡的房子狠狠砍，然后根據(jù)砍下來的情況，去決定他賣房的降價幅度，快速而且還不心疼，因為你降的價格已經(jīng)從砍的價格里回來了。同時他用買房傭金去激勵中介幫他賣房，中介小伙伴們?yōu)榱速崈商追孔拥膫蚪?，會更愿意集中精力賣他的房子。降價的節(jié)奏也很特別，他先研究了小區(qū)房源價格區(qū)間，然后一次性降到小區(qū)前三位性價比的價格，這樣的話如果來看這個小區(qū)的客戶，就不可能會錯過這一套，來都來了肯定都要看看，最后花了25天賣掉了。不過各位在借用前要注意一點，房東的這套房子得是那種不愁賣只愁價格的，這點很關鍵。第六，裝修就像化妝是真的有用。不是房東的那種裝修，而是請設計師針對戶型做的定制化的美化。比如這套小房子，房子本身沒多好，甚至還是老破小，沒有電梯，但是走進去就是這樣的空間，此外還給你配齊了抽油煙機、電冰箱，我看了下牌子，統(tǒng)共可能不超過五千，但裝修后就是化了妝的女生，確實更養(yǎng)眼。這就是俗稱美化后的房子，而美化這件事對房子本身而言也確實有溢價能力。最后再跟大家說個小技巧，不鼓勵，但需要知道。目前淮北有幾家大型且正規(guī)的中介平臺，比如0561、優(yōu)居等等，掛牌率是很高的，很多淮北的朋友都會在這幾家掛牌，對于這類平臺，其實內(nèi)部的流量機制也是需要簡單了解下的，中介在為業(yè)主掛牌的時候，會非常注意降價節(jié)奏，這個市場里面降價是一定的了，但降價得講戰(zhàn)略，同樣的最后價位，你是一次性降到位，還是小幅多次降價，是有區(qū)別的。分步小幅降價，算法會獎勵流量，這里面細節(jié)跟自己的中介盆友溝通好，最終會影響房源的曝光量以及成交率的。截止到今天，今年淮北的存量房市場住宅備案量是1930套，平均每月近200套，從這個數(shù)字就看到了今年淮北真的賣房難。就像昨晚這兩位中介朋友所說，國慶一過，年底就不遠了，十月可能是今年最后的賣房機會，再往后客戶量可能會下來，價格談起來也會更加被動。所以，作為房東，賣房要見好就收。

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奧登 發(fā)表于 2023-10-13 10:21
全年備案1930套，這次房產(chǎn)會一禮拜備案了近1000套。建議每月都辦一次房產(chǎn)會。那么一年就賣上萬套了[ ...

我家黎苑掛牌8000，人家房東在公告欄貼廣告賣4600，雖然是6樓但差距太大了，所以千萬不要相信掛牌價來自: iPhone客戶端

為何自己的城市要產(chǎn)業(yè)沒有產(chǎn)業(yè)，要經(jīng)濟沒有經(jīng)濟，要人口沒有人口，為何房價卻能奇跡般上漲的根本原因。
淮北現(xiàn)在不一樣了！大量庫存房子！可以說未來50年不建房都住不玩！
出來混的早晚都要還回去來自: Android客戶端

全年備案1930套，這次房產(chǎn)會一禮拜備案了近1000套。建議每月都辦一次房產(chǎn)會。那么一年就賣上萬套了來自: Android客戶端

奧登 發(fā)表于 2023-10-13 10:21
全年備案1930套，這次房產(chǎn)會一禮拜備案了近1000套。建議每月都辦一次房產(chǎn)會。那么一年就賣上萬套了[ ...

我說的存量市場來自: Android客戶端

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春天在利民巷附近看的房子，房齡挺舊的，大概還要一萬一左右一平。前幾天又去看房，2005年的房子，九千露頭一平。二手房是真的降了，都是急賣的。來自: iPhone客戶端

九千多一平的還是三樓或者四樓的房子。來自: iPhone客戶端

尋覓一 發(fā)表于 2023-10-14 22:43
春天在利民巷附近看的房子，房齡挺舊的，大概還要一萬一左右一平。前幾天又去看房，2005年的房子，九千露頭 ...

05年的房子，誰還要啊。來自: iPhone客戶端

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