這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象！1萬(wàn)5的巴寶莉風(fēng)衣，被搶成白菜

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這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象！1萬(wàn)5的巴寶莉風(fēng)衣，被搶成白菜；不加價(jià)的愛馬仕、原價(jià)的茅臺(tái)，1小時(shí)全部清空；3折的阿迪耐克，2折的安踏特步，一大早就排起了長(zhǎng)隊(duì)。

40萬(wàn)的寶馬IX3被認(rèn)為是冤大頭，20萬(wàn)的寶馬IX3撐起了整個(gè)寶馬新能源的銷量。那些之前看燃油3系、X3的也不再考慮，轉(zhuǎn)頭涌入了曾經(jīng)看不上的新能源。

很多人感嘆，有錢人真多。但又和此前專家眼中，年輕人沒錢的論調(diào)，形成了鮮明對(duì)比。關(guān)于年輕人有錢沒錢，形成了兩股專家在辯論。

這究竟如何解釋？其實(shí)很簡(jiǎn)單，不是有錢沒錢，而是品牌打折的魅力。很多人向往品牌、向往大牌、向往好東西，但90%的年輕人都是因?yàn)閮r(jià)格勸退，選擇一些平替或者縮減欲望。但即便是這樣，年輕人追求好東西和美好生活的邏輯并不會(huì)被改變。

如果好東西、好品牌也打折，降低了年輕人的消費(fèi)門檻，則恰恰迎合了新消費(fèi)需求。給大家感受幾組數(shù)據(jù)。去年，整個(gè)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售增速是3%，但專門搞品牌折扣的奧特萊斯竟然增速高達(dá)8%以上。今年上半年，很多傳統(tǒng)零售說(shuō)生意不好干，但奧萊已經(jīng)干了1300億，超越了以往任何一年的水平，就連以前很少消費(fèi)的朋友，現(xiàn)在也去奧萊排隊(duì)了。

不僅是線下，還有被稱為線上奧萊的唯品會(huì)，以前很多人眼中的冷門平臺(tái)。大家也覺得，現(xiàn)在電商已經(jīng)增長(zhǎng)不動(dòng)了。但有意思的是，短短3個(gè)月，這個(gè)平臺(tái)竟然新涌入了400多萬(wàn)人，整個(gè)衣服鞋子穿戴類的增長(zhǎng)高達(dá)30%。唯品會(huì)的邏輯是什么？找各大品牌把貨全買了，一批一批入倉(cāng)，所以大品牌也能搞個(gè)兩三折，這才是關(guān)鍵。

以前，搞品牌折扣的生意都不好做，因?yàn)橛绣X人不需要，沒錢的又認(rèn)為大牌越貴越好，不需要折扣。兩種矛盾交織，導(dǎo)致折扣零售生意注定是個(gè)小眾生意。但讓我們始料未及的是，過去特殊的三年，讓有錢人也開始精打細(xì)算，大家開始既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比。

現(xiàn)在，很多消費(fèi)專家把這種心態(tài)定義為“反向消費(fèi)”。所以，反向消費(fèi)并不是消費(fèi)降級(jí)，而是大家越來(lái)越務(wù)實(shí)，就連大牌不打折都不行了。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)力從未縮減，而是取決于你的商業(yè)模式，是否能滿足新的消費(fèi)需求！
來(lái)自: iPhone客戶端