這是一個奇怪的現(xiàn)象！1萬5的巴寶莉風衣，被搶成白菜

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這是一個奇怪的現(xiàn)象！1萬5的巴寶莉風衣，被搶成白菜；不加價的愛馬仕、原價的茅臺，1小時全部清空；3折的阿迪耐克，2折的安踏特步，一大早就排起了長隊。

40萬的寶馬IX3被認為是冤大頭，20萬的寶馬IX3撐起了整個寶馬新能源的銷量。那些之前看燃油3系、X3的也不再考慮，轉頭涌入了曾經(jīng)看不上的新能源。

很多人感嘆，有錢人真多。但又和此前專家眼中，年輕人沒錢的論調，形成了鮮明對比。關于年輕人有錢沒錢，形成了兩股專家在辯論。

這究竟如何解釋？其實很簡單，不是有錢沒錢，而是品牌打折的魅力。很多人向往品牌、向往大牌、向往好東西，但90%的年輕人都是因為價格勸退，選擇一些平替或者縮減欲望。但即便是這樣，年輕人追求好東西和美好生活的邏輯并不會被改變。

如果好東西、好品牌也打折，降低了年輕人的消費門檻，則恰恰迎合了新消費需求。給大家感受幾組數(shù)據(jù)。去年，整個國內傳統(tǒng)零售增速是3%，但專門搞品牌折扣的奧特萊斯竟然增速高達8%以上。今年上半年，很多傳統(tǒng)零售說生意不好干，但奧萊已經(jīng)干了1300億，超越了以往任何一年的水平，就連以前很少消費的朋友，現(xiàn)在也去奧萊排隊了。

不僅是線下，還有被稱為線上奧萊的唯品會，以前很多人眼中的冷門平臺。大家也覺得，現(xiàn)在電商已經(jīng)增長不動了。但有意思的是，短短3個月，這個平臺竟然新涌入了400多萬人，整個衣服鞋子穿戴類的增長高達30%。唯品會的邏輯是什么？找各大品牌把貨全買了，一批一批入倉，所以大品牌也能搞個兩三折，這才是關鍵。

以前，搞品牌折扣的生意都不好做，因為有錢人不需要，沒錢的又認為大牌越貴越好，不需要折扣。兩種矛盾交織，導致折扣零售生意注定是個小眾生意。但讓我們始料未及的是，過去特殊的三年，讓有錢人也開始精打細算，大家開始既追求品質又追求性價比。

現(xiàn)在，很多消費專家把這種心態(tài)定義為“反向消費”。所以，反向消費并不是消費降級，而是大家越來越務實，就連大牌不打折都不行了。中國市場的消費力從未縮減，而是取決于你的商業(yè)模式，是否能滿足新的消費需求！
來自: iPhone客戶端